Топ-10 зернотрейдерів України отримали 180 млрд грн доходу / Delo.ua
Сумарний прибуток десяти найбільших підприємств, які займаються торгівлею зерном в Україні, досяг позначки приблизно 180 млрд грн у 2025 році, що на 38,8 млрд грн менше у порівнянні з попереднім роком. Незважаючи на значні обсяги, сфера одночасно відчуває спад прибутків та значне погіршення фінансових показників: шість із десяти компаній завершили збиткові операції.
Інформацію про це отримано Delo.ua зі звітів у системі YouControl.
Топ-10 українських зернотрейдерів за обсягом виручки у 2025 році
Інфографіка: Delo.ua
Причини зменшення доходів зернотрейдерів
Найбільше зниження доходів спостерігалось у відомих міжнародних трейдерів. Зокрема, ADM Ukraine втратила 13,7 млрд грн обороту, Cargill — 11,5 млрд грн, CFG Trading — біля 6 млрд грн, Bunge — більше 5 млрд грн, а Louis Dreyfus Company Ukraine — 4,2 млрд грн.
Ключовою причиною скорочення прибутків є зменшення фактичних обсягів експорту. У період 2024/2025 Україна експортувала приблизно 40,6 млн тонн зернових, в той час як у 2025/2026 маркетинговому році обсяги впали орієнтовно на 20–25%, тобто, на 6–7 млн тонн.
Для зернового трейдингу це має вирішальне значення: прибуток формується в основному через кількість проданого зерна, тому зниження експорту безпосередньо зменшує дохід компаній.
Одночасно зі зменшенням обсягів значно погіршилась рентабельність. Найбільші втрати у 2025 році зареєстрували “Нібулон” (-1,8 млрд грн) та ADM Ukraine (-1,2 млрд грн).
Це є наслідком іншого чинника — низької маржі. Згідно з висловлюваннями аналітика KSE Агроцентру Павла Мартишева, зерновий трейдинг традиційно функціонує з незначною рентабельністю, і навіть за умови ціни зерна $250 за тонну, прибуток трейдера може становити тільки близько $1 з тонни.
У 2025 році цей вплив посилився: компанії недоотримали обсяги, але продовжили працювати в умовах ще більш інтенсивної конкуренції.
Демпінгові ціни великих фірм
На ринок повертаються міжнародні учасники групи ABCD (ADM, Bunge, Cargill, Louis Dreyfus), одночасно відбувається активний розвиток великих українських агрохолдингів. В результаті, сформувались три шаблі конкуренції: глобальні організації, великі місцеві учасники та середні і невеликі трейдери.
Це впливає саме на рентабельність, а не на доходи. За словами Павла Мартишева, великі компанії мають можливість продавати зерно навіть з невеликим дефіцитом, щоб зайняти більшу частину ринку і зберегти клієнтів. Додатково, ситуацію посилює система мотивації: KPI менеджерів зазвичай пов’язані з обсягами продажу, а не з прибутком.
Окрім змагання, на прибутковість впливає зростання витрат по всьому циклу. Згідно слів Мартишева, фермери притримують зерно через низьку вартість і великі витрати, логістика стає дорожчою через ризики збільшення тарифів “Укрзалізниці”, а вартість перевалки в портах збільшилася до $10–11 за тонну. В той же час, світові ціни залишаються низькими через надлишкове виробництво та конкуренцію на світовому ринку.
В таких обставинах, згідно висновків експерта, трейдер опиняється між високими внутрішніми цінами, невеликим врожаєм і низькими світовими цінами, а також збільшеними витратами на транспортування.
Великі гравці вже корегують стратегію. Як повідомив Delo.ua директор з торгівлі “Нібулону” Володимир Славінський, підприємство концентрується на розширенні ринків і продуктів, підвищенні продуктивності партнерів і розвитку міжнародної торгівлі. Мова йде про трансформацію від звичайного експортера українського зерна до міжнародного трейдера.
В даних умовах, виключенням став “Ерідон”, котрий збільшив прибуток до 35,6 млрд грн і став лідером ринку. Компанія виграла завдяки диверсифікації: крім торгівлі, вона активно задіяна в аграрній дистрибуції, інвестує в логістику, переробку і послуги для фермерів.
У перший тиждень квітня в Україні зафіксували скорочення обсягів перевезення зернових вантажів залізничним транспортом через західні прикордонні пункти пропуску до країн ЄС.